Conoce iglú

Conoce iglú

La franquicia iglú tiene todo lo que necesitas para decorar tu casa con estilo y para encontrar los regalos más originales, especiales y divertidos para cualquier ocasión. Nuestro objetivo es que cada una de nuestras secciones cuente con los últimos diseños sin dejar de lado nuestra principal razón de ser: ¡Una relación calidad precio inigualable!.

                                                                                                                               


Breve historia

Iglú comienza hace más de 10 años en un local en la periferia de Oviedo. La empresa nace como un proyecto, que tuvo como fuerte inicialmente la amplia cartera de contactos y dominio del mercado asiático por parte de uno de los socios, que cuenta con el amplio respaldo que aporta la otra parte de la sociedad con experiencia, un amplio bagaje en empresas de transporte internacional y un máster en logística, aspectos que solidifican los cimientos de este proyecto.

 

Tras un estudio de mercado y una vez contrastado que la oferta es la adecuada y que el público responde tal y como se esperaba damos el salto a un local en el centro de Oviedo, y poco después a Gijón, tras unos años probando el modelo y habiendo adquirido un centro logístico para la recepción de los contenedores, en el año 2019 comenzamos a pensar en franquiciar ya que en este punto contamos con la máxima seguridad posible de que el modelo es totalmente rentable.

 

Nuestro objetivo es un crecimiento pausado, para poder dedicar toda la atención necesaria a cada una de las nuevas franquicias e ir tejiendo un extenso grupo de compra que nos permita ampliar aún más la cantidad de artículos de  importación  directa, ya que esto nos facilitará adaptar totalmente nuestra oferta a la demanda de nuestros clientes.

 

Para ello buscamos personas comprometidas y con un perfil emprendedor, que es imprescindible para que entren a formar parte de nuestro proyecto: Una nueva fórmula de franquicia abierta en la que el franquiciado además de beneficiarse de todas las virtudes de una franquicia tradicional, tiene la ventaja añadida de  una mayor flexibilidad.

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Entrevistas a nuestros socios franquiciados

Entrevista realizada por 100 franquicias a nuestro socio de Lugo:

Franquicia-Lugo

-¿Qué diferencias encontró en iglú que le hicieron optar por esta franquicia?

Sinceramente, me puse en contacto con varias franquicias del sector de la decoración y también del bricolaje, pero me quedé con Iglú principalmente por la forma que tienen de trabajar con el franquiciado, la diferenciación del producto respecto a lo que hay actualmente en mi zona y también por la baja inversión inicial  necesaria.

 

-¿Qué le llevó a escoger este sector para iniciar su actividad como franquiciado?

Fueron dos los puntos clave a la hora de escoger una franquicia en este sector. Por un lado mi dilatada experiencia laboral previa de 10 años gestionando un punto de venta de un gran centro de una cadena de bricolaje. Y por otro mi pasión personal por la decoración. Ambos me llevaron a buscar entre las diferentes franquicias de este sector.

 

-¿Cómo ha sido la atención recibida por la Central antes y después de la firma del contrato de franquicia?

En este caso la atención fue realizada en todo momento por la Central de forma muy humana y cercana, quienes me prestaron su ayuda y resolvieron mis dudas durante todo el proceso, desde la búsqueda de un local óptimo, la formación inicial y por supuesto durante los primeros días de apertura.

A día de hoy el contacto es continuo y además sé que puedo seguir contando con ellos para cualquier cosa que necesite.

 

-¿Qué ventajas o desventajas se encuentra un franquiciado de iglú respecto a una tienda individual?

El hecho de pertenecer a una franquicia te permite tener los productos a un coste mucho más reducido gracias a la compra por volumen en contra de hacerlo mediante una tienda individual, así como poder tener en tienda la cantidad de mercancía que vas a vender sin el riesgo de sobrestock.

La imagen de marca no empieza desde cero, estando esta ya trabajada, así como la estética y luz de la tienda, o incluso el beneficiarte de unas campañas de marketing y folletos que a nivel individual sería imposible conseguir sin un gran equipo humano al lado.

Así consigues centrarte única y exclusivamente en la venta, sin tener que preocuparte tu solo de negociar con proveedores, realizar pedidos por volumen o el realizar promociones y ofertas.

 

-Si tuviera que partir de cero; ¿apertura individual o a través de franquicia?

Sin lugar a dudas lo haría a través de franquicia, porque el saber hacer que te transmiten te evita cometer muchos errores y es más fácil así conseguir el éxito.

 

 

Enlace a la entrevista:

 https://www.100franquicias.com/Entrevistas/2020-09-07-entrevista-a-Enrique-Perez-de-la-franquicia-Iglu.htm

Entrevistas al director de expansión

Entrevista realizada por Gaceta del emprendedor:

«Nuestro sistema de franquicia abierta dota de mayor capacidad al socio»

Gaceta del Emprendedor (GE): ¿Cómo definiría, con sus propias palabras, el concepto de negocio que iglú pone a disposición de terceros?

Javier Mon (JM): En todas las tiendas iglú se puede encontrar una gran variedad en artículos prácticos para el hogar, así como las últimas tendencias en objetos de decoración y mueble, que facilitarán la tarea de conseguir ambientes agradables y con estilo. Para completar nuestra oferta disponemos de una cuidada selección de originales regalos para acertar en cualquier ocasión.

Una visión detallada de las diferentes secciones sería pequeños muebles, textil hogar, objetos decorativos, decoración de pared, menaje de cocina y baño, iluminación, decoración estacional, flores y plantas, regalo, infantil, moda y complementos.

Además, las colecciones reciben pequeños o grandes cambios según la campaña que se esté trabajando en cada momento. Este tipo de preocupación por parte de la central evita la estacionalidad del producto y permite una alta rentabilidad en todas las épocas del año.

GE: En principio, no parece un modelo de negocio original: otras marcas ofrecen líneas de producto similares. ¿Dónde establece la/s diferencia/s con sus competidores?

JM: En iglú trabajamos con una nueva fórmula de franquicia abierta. Gracias a ella, el franquiciado, además de beneficiarse de todas las virtudes de una franquicia tradicional, se encuentra con la ventaja añadida de una mayor flexibilidad. Sin olvidar nuestra primera razón de ser: ofrecer una relación calidad-precio imbatible.

Otra de las diferencias importantes es la cada vez mayor cantidad de producto de importación y diseño propio que ofrecemos a nuestros franquiciados. Con los consiguientes beneficios en cuanto a precio final del producto, margen comercial, diferenciación, y sobre todo posibilidad de crear líneas propias, lo que nos permite una adaptación máxima a los gustos de nuestros clientes.


«Una de nuestras principales diferencias
es la cantidad cada vez mayor de producto
de importación y diseño propio que ofrecemos
a nuestras tiendas franquiciadas»


GE: ¿En qué consiste exactamente esa fórmula de franquicia abierta? ¿Qué ventajas ofrece al franquiciado de Iglú?

JM: Nuestro sistema dota de mayor capacidad al socio franquiciado en la toma de decisiones: a la hora de elegir el local donde va a situar su franquicia, en el ámbito de las contrataciones y el horario de apertura, en temas de publicidad y marketing en medios y en redes sociales, aprovisionamiento –en donde tiene libertad casi total para escoger entre los productos disponibles de la central–, e incluso en la posibilidad de incorporar productos específicos que, debido a las particularidades geográficas y culturales de la zona donde se implanta la franquicia, puedan tener demanda por los clientes y no puedan ser suministrados por la central.

Es decir, cuentan con una autonomía casi total y todo ello sin perder el apoyo de la central para todos estos temas y beneficiándose de nuestro equipo para cualquiera de las actuaciones anteriormente descritas y muchas otras que debido a la necesidad de no extender el texto de forma exagerada no hemos descrito.

GE: Iglú lleva una década en el mercado. ¿Cuándo y cómo surgió la idea de crear la marca?

JM: La empresa y la marca nacen hace algo más de una década. Y lo hace como un proyecto con el valor añadido tanto de los contactos y la experiencia en Asia de uno los socios, como de la capacidad para aprovecharlos de la otra parte de la sociedad, que cuenta con un amplio bagaje en empresas de transporte y con un master en logística internacional. Ambos valores solidifican los cimientos para este proyecto.

GE: ¿Por qué decidieron crecer a base de conceder licencias? ¿Qué tiempo transcurrió antes de tener probado el concepto de negocio y plantearse conceder franquicias?

JM: Decidimos crecer a través de la creación de una red de franquicias o socios, que es como a nosotros nos gusta llamarlos, porque este tipo de expansión permite sobre todo una mejor gestión del punto de venta.

Y es que nadie como el propio emprendedor para regentar su local, tanto por implicación como por conocimiento de la clientela local.


Iglú


 

GE: ¿Qué objetivos de expansión contempla Iglú a corto y medio plazo? ¿Estudia candidaturas de toda España, o solo a territorios limítrofes?

JM: Nuestro objetivo es un crecimiento pausado, para poder dedicar toda la atención necesaria a cada una de las nuevas franquicias e ir tejiendo un extenso grupo con nuestros socios que nos permita dar a conocer la marca a nivel nacional.

Estudiamos candidaturas de casi toda España, ya que nuestros costes logísticos son prácticamente similares para todo el territorio peninsular.

No obstante, en este momento, y aunque en principio no entraba en nuestros planes, nos encontramos estudiando un proyecto en Sudamérica. Pues una cadena de supermercados se ha puesto en contacto con nosotros para intentar desarrollar entre ambos una cadena de tiendas Iglú, junto con la firma de una franquicia maestra.

GE: ¿Cuál es el retrato-robot de franquiciado que mejor se adapta a su concepto de negocio? ¿Es preciso contar con experiencia en el mundo comercial?

JM: No existe una tipología ideal única. Sino que buscamos personas comprometidas y con un perfil emprendedor. Esto es lo único imprescindible, ya que la formación corre a cargo de la franquicia.

No es preciso contar con experiencia en el sector. Si bien es cierto que a nuestros socios que ya han trabajado en actividades parecidas les resulta más fácil al principio asimilar toda nuestra metodología.

GE: Háblenos del tipo de establecimiento necesario, de la zona y de las características de ubicación que buscan para aprobar una nueva tienda Iglú.

JM: Las características que en principio debe de cumplir un local para nosotros son: una superficie del establecimiento de entre 130 y 250 metros cuadrados; una ubicación en centro comercial, zona céntrica o de mucho paso; un puerta de entrada amplia y una fachada con gran representatividad y con la posibilidad de soportar rótulos.

No obstante, siempre ayudamos a nuestros socios en la búsqueda de los emplazamientos, pues es uno de los pilares básicos para obtener una buena rentabilidad. Y estudiamos propuestas que a veces no se ajustan totalmente a las características que anteriormente comentábamos.

El motivo no es otro que, a través de las acciones de marketing, conseguimos atraer a gran cantidad de potenciales clientes a los establecimientos de nuestra cadena. Y por tanto, si la zona prime supone un sobrecoste que hace caer la rentabilidad del negocio, optamos por las limítrofes; con muy buenos resultados.


«Nadie como el propio emprendedor para regentar su local, tanto por la implicación en el negocio
como por conocimiento de la clientela local»


 

GE: ¿Qué inversión se requiere para poner en marcha una franquicia Iglú? ¿Existe pagos periódicos, en forma de cánones o royalties?

JM: La inversión necesaria, con el canon de entrada incluido, es de 45.000 euros, excepción hecha de las posible reformas que precise el local.

En esta cantidad se incluyen, entre otros: los equipos informáticos y programas diseñados a medida, que les ayudarán a gestionar desde las tareas cotidianas como el etiquetaje, la facturación o el aprovisionamiento, sin olvidar el control remoto del punto de venta e incluyendo también el módulo de fidelización de clientes; una primera entrega de mercancías, valoradas en 25.000 euros; el mobiliario con iluminación incorporada, diseñado y fabricado a medida para cada local; los rótulos específicos que precisa cada establecimiento; y el packaging necesario para comenzar la actividad.

No se incluyen licencias, ni obras de adecuación, que dependen del estado previo del local en sí. Y señalar que en nuestra franquicia no existen los royalties, ni ningún otro tipo de pago periódico en concepto de permanencia en la cadena.

GE: Antes ha mencionado la transmisión de una metodología. ¿Qué tipo de formación, primero, y de apoyo tras la apertura, ofrece Iglú a sus franquiciados?

JM: La formación teórica se imparte a través de protocolos de actuación, que son específicos para cada uno de los campos necesarios para el desarrollo de la actividad.

Y la práctica se produce en una nuestras tiendas, ya que es la mejor forma de que el socio atesore un poco de rodaje a la hora de abrir su propia tienda. No obstante, llegado este momento desplazamos a nuestro personal durante una semana al nuevo punto de venta, para ayudar con la apertura.

En la fase postapertura, el apoyo sistemático y constante continúa a través de nuestro equipo, que cuenta con la experiencia necesaria para ello.


«Si la zona prime supone un sobrecoste, que hace caer
la rentabilidad de un local, optamos
por las limítrofes; con muy buenos resultados,
gracias a nuestras acciones de marketing»


 

GE: En su página se menciona una rápida amortización de la inversión. ¿Se trata de una actividad tan rentable?

JM: Pues la verdad es que nosotros no mencionamos esto específicamente, Aunque no obstante es cierto que es así, ya que buscamos locales con una renta razonable, lo que junto con un gran margen comercial y una alta rotación puede llegar a la amortización de la inversión incluso inferior al año de funcionamiento.

Con relación a esto me gustaría comentar que todos nuestros socios cuentan, para poder trabajar con la mayor certidumbre posible, con un estudio de viabilidad específico referido su propio establecimiento. Y realizado por una consultoría especializada e independiente,. En este estudio se les hace entrega de una cuenta de resultados para cada uno de los escenarios analizados.



Puede obtenerse más información acerca de las tiendas Iglú, y cómo convertirse en franquiciad@, en su página web. 

 

Enlace a la entrevista: https://www.gacetaemprendedor.tk/2020/09/iglu-franquicia-abierta-mayor-capacidad-socio/

 

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